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策劃人是這樣煉成的
作者：榮振環(huán) 時(shí)間：2008-5-31 字體：[大] [中] [小]
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很早就讀過(guò)《謀事在人》這本書(shū)，可以說(shuō)當(dāng)初是把它當(dāng)作小說(shuō)來(lái)看的。因?yàn)楸緯?shū)描述了王志綱的策劃軌跡與策劃思路，仔細(xì)品味可以體察這位風(fēng)云策劃大師的成長(zhǎng)歷程。
王志綱總提到的一句話是名牌的背后是文化。他強(qiáng)調(diào)：“文化承載量越大的項(xiàng)目，其效益釋放量越大。效益的增長(zhǎng)不是算術(shù)級(jí)數(shù)，又不是幾何級(jí)數(shù)，而是原子裂變極數(shù)。”
王曾經(jīng)記者的身份讓其具有非常好的大局觀，并對(duì)多個(gè)行業(yè)有深刻的感悟，這使得他的發(fā)散性思維和系統(tǒng)思維能夠?yàn)橐院蟮牟邉澒ぷ鲙?lái)幫助。
碧桂園的成功運(yùn)作讓我們領(lǐng)略了王志綱的才華，王曾說(shuō)："房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。名牌的背后是文化。地產(chǎn)也要用文化的方式去運(yùn)作。辦學(xué)，不是權(quán)宜之計(jì)，而是圍棋上的‘生死之劫’，要把它當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做。孫子兵法，圍魏救趙，也許反過(guò)來(lái)救了大市。如果僅僅把它當(dāng)做一種住宅配套，那就注定要失敗。"
有很多人和我講，老板需要策劃人，需要智囊，我卻常�；貑�(wèn)，策劃人何嘗不需要老板，實(shí)際上最大的策劃人實(shí)際上是老板，老板更是策劃人的老師。經(jīng)常和老板打交道的策劃人實(shí)際上也無(wú)時(shí)無(wú)刻不在從老板身上汲取營(yíng)養(yǎng)和智慧。
比如王志綱在策劃碧桂園之初，有一天，碧桂園老板與王志綱聊天，他說(shuō)到報(bào)上有條新聞，佛山地區(qū)一些廠長(zhǎng)經(jīng)理子女被人綁架，感嘆地說(shuō)：“一個(gè)人身邊有萬(wàn)貫家財(cái)，但是唯一的兒子被人綁架了。你要他二者取其一，他會(huì)要哪個(gè)?當(dāng)然是兒子了。有錢(qián)人的子女，如果不接受良好教育，成了不肖子孫，那不是等于被人綁架了嗎？”
說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。王志綱立即在墻上的黑板上畫(huà)了一張草圖，一架天平，左邊是別墅、轎車(chē)、美金，右邊是一個(gè)小學(xué)生。他寫(xiě)道:“財(cái)富的積累或兒女的成才?兩相權(quán)衡，誰(shuí)重誰(shuí)輕?錢(qián)財(cái)身外物，兒女千秋業(yè)�！�
這樣，就基本上確定了碧桂園地產(chǎn)+學(xué)校的思路。通過(guò)加入北京景山學(xué)校國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)以 “走向世界，培養(yǎng)跨世紀(jì)的人才” 為目標(biāo)，開(kāi)始了一個(gè)地產(chǎn)神話的打造。
碧桂園以一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)為主軸，一個(gè)中心，就是‘碧桂園生活方式"的營(yíng)造與炒作，兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)是國(guó)際學(xué)校（碧桂園學(xué)校），一個(gè)是建設(shè)五星級(jí)的國(guó)際俱樂(lè)部�！睂⒈坦饒@碧桂園定位為成功人士的家園。
我時(shí)常參加一些論壇，總能聽(tīng)到有些人提到碧桂園這個(gè)案例，他們似乎將碧桂園的成功簡(jiǎn)單歸結(jié)為單一的地產(chǎn)+學(xué)校的成功，其實(shí)這只是一個(gè)方向，其中的關(guān)鍵更多是執(zhí)行的細(xì)節(jié)和根據(jù)事實(shí)和具體情況量身的訂做。
比如有了好學(xué)校后，很多地產(chǎn)商會(huì)思考如何用好學(xué)校賺錢(qián)，但是王在策劃碧桂園時(shí)，一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“千萬(wàn)不要將學(xué)校辦成企業(yè)，去千方百計(jì)賺錢(qián)，這樣會(huì)使碧桂園學(xué)校檔次下降，要切記‘學(xué)校不賠錢(qián)就是勝利"，花大力氣把教學(xué)質(zhì)量搞上去�！边@就是一個(gè)關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。
還有，在學(xué)校管理上，推廣“各取所長(zhǎng)自管方法”，從頑皮學(xué)生中抽幾個(gè)既有號(hào)召力又“出風(fēng)頭”的，“封官”為生活委員，體育委員，讓他們自己教育自己。在學(xué)習(xí)上則以優(yōu)等生帶動(dòng)頑皮生。這都是策劃過(guò)程中行之有效的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。
而這種策劃過(guò)程中展露的細(xì)節(jié)往往是一個(gè)成功策劃必不可少的。
我們有很多老板很可愛(ài)，他們總喜歡占便宜，把策劃人的方案免費(fèi)套出來(lái)，以為揀了一個(gè)大便宜，實(shí)際上往往是害了自己。其中的關(guān)鍵也是在細(xì)節(jié)上，因?yàn)椴邉澣说姆桨甘蔷哂袆?dòng)態(tài)調(diào)整的活力，而被老板機(jī)械剽竊的方案往往就失去了及時(shí)應(yīng)變的功能。僵而不活，則必死無(wú)疑。
本書(shū)后面描述了王志綱很多策劃思想，也有很多國(guó)內(nèi)外案例，感覺(jué)應(yīng)該是王志綱平常時(shí)候的功課，尤其關(guān)于何陽(yáng)的很多案例，可見(jiàn)巨人都是在巨人的肩膀上，沒(méi)有人天生就是一個(gè)天才，都是在前人的基礎(chǔ)上不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，創(chuàng)新感悟，成長(zhǎng)起來(lái)的。
作者：榮振環(huán)：多家企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)，多家雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作家和特約撰稿人。以創(chuàng)意營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)創(chuàng)意營(yíng)銷思考者和愛(ài)好者，多年研究中國(guó)式營(yíng)銷，幫助很多中小企業(yè)走出營(yíng)銷瓶頸，為很多新創(chuàng)業(yè)的公司提供營(yíng)銷方案取得很好的實(shí)效。友人如是評(píng)價(jià)，唯一不缺是思想，盛產(chǎn)最多的是智慧。聯(lián)系電話：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com，個(gè)人博客：http://blog.wise111.com/blog.php?uid-4326.html